Les grandes étapes d'une vente
Une vente immobilière suit généralement cet ordre : estimation du bien, préparation du dossier (plans, extrait du registre foncier, certificat énergétique selon le canton), mise en vente avec ou sans courtier, visites, négociation, signature d'une promesse de vente ou passage direct chez le notaire, puis inscription au registre foncier. Le délai moyen entre la mise en vente et la signature définitive varie fortement selon le marché local et le type de bien, de quelques semaines pour un bien recherché à plusieurs mois pour un bien atypique ou surévalué.
Les frais à ne pas sous-estimer
Au-delà de la commission de courtage, si un courtier est mandaté, le vendeur doit généralement anticiper les frais de notaire (souvent partagés avec l'acheteur selon l'usage cantonal), et surtout l'impôt sur les gains immobiliers, dû sur la plus-value réalisée depuis l'achat, dont le taux diminue avec la durée de possession du bien dans la plupart des cantons. Un remboursement anticipé d'hypothèque peut aussi entraîner une pénalité bancaire si le prêt n'arrive pas à échéance.
Vendre seul ou avec un courtier ?
Vendre sans intermédiaire évite la commission de courtage, généralement comprise entre 2% et 5% du prix de vente en Suisse, mais demande du temps pour organiser les visites, filtrer les acheteurs sérieux et négocier. Un courtier expérimenté peut aussi identifier des acheteurs que le vendeur n'aurait pas trouvés seul, ce qui compense parfois sa commission par un prix de vente final plus élevé.
Des travaux à prévoir avant la mise en vente ?
Une rénovation ciblée avant de vendre peut accélérer la vente ou justifier un meilleur prix. 3Devis met en relation avec des artisans qualifiés en Suisse romande pour ce type de projet.
Demander un devis travauxQuestions fréquentes
Le délai varie fortement selon le marché local et le type de bien : de quelques semaines pour un bien recherché à plusieurs mois pour un bien atypique, mal situé ou surévalué par rapport au marché.
Il est dû sur la plus-value réalisée entre l'achat et la vente, mais son taux diminue généralement avec la durée de possession du bien ; les règles précises et les éventuels différés varient selon le canton.
Souvent oui : si le prêt n'arrive pas à échéance au moment de la vente, la banque facture généralement une pénalité de sortie anticipée, à intégrer dans le calcul du bénéfice réel de la vente.