Comment est rémunéré un courtier
La grande majorité des transactions en Suisse se fait à la commission, généralement entre 2% et 5% du prix de vente, due uniquement en cas de vente réussie. Certaines agences proposent un forfait fixe, indépendant du prix de vente, ce qui peut être avantageux sur un bien de valeur élevée mais réduit parfois le nombre de prestations incluses (photographie professionnelle, visites virtuelles, home staging).
Mandat exclusif ou non-exclusif
Un mandat exclusif confie la vente à un seul courtier pour une durée définie ; en contrepartie, celui-ci investit généralement davantage dans la mise en valeur du bien (photos professionnelles, portails premium, home staging) car il est certain de percevoir sa commission en cas de vente. Un mandat non-exclusif permet de solliciter plusieurs courtiers en parallèle, mais chacun investit généralement moins, sachant qu'un concurrent peut conclure la vente à sa place.
Ce qu'un bon courtier doit clarifier avant signature
Le taux de commission exact et à qui il incombe, la durée du mandat et les conditions de résiliation anticipée, les prestations incluses (photos, annonces sur quels portails, visites organisées ou non), et la méthode utilisée pour fixer le prix de vente recommandé. Un courtier qui refuse de détailler clairement ces points par écrit avant signature du mandat mérite d'être questionné.
L'alternative : vendre sans courtier
Les plateformes de vente entre particuliers et les agences à forfait réduit permettent d'économiser tout ou partie de la commission, en échange d'un investissement personnel plus important en temps (photos, annonces, visites, négociation). Cette option convient mieux à un vendeur disponible et à l'aise avec la négociation, dans un marché où la demande dépasse l'offre.
Un bien à valoriser avant la mise en vente ?
Certains travaux ciblés, recommandés par votre courtier ou non, peuvent améliorer la première impression d'un bien. 3Devis met en relation avec des artisans qualifiés en Suisse romande.
Demander un devis travauxQuestions fréquentes
Elle se situe généralement entre 2% et 5% du prix de vente, due uniquement en cas de vente conclue. Un taux nettement supérieur mérite d'être négocié ou justifié par des prestations clairement supérieures.
Pas systématiquement. Un mandat exclusif incite le courtier à investir davantage dans la mise en valeur du bien, mais limite la mise en concurrence ; un bien atypique ou dans un marché lent peut au contraire bénéficier d'une exposition via plusieurs courtiers.
Cela dépend des conditions signées au départ ; certains mandats prévoient une durée minimale ou des frais en cas de résiliation anticipée, d'où l'intérêt de vérifier ce point avant de signer.